有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的產(chǎn)品，只有銷(xiāo)售不出產(chǎn)品的人。分析這樣一句話(huà)，應(yīng)該能知道銷(xiāo)售是大于產(chǎn)品的。產(chǎn)品是為銷(xiāo)售服務(wù)的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，何來(lái)銷(xiāo)售?一個(gè)成功的企業(yè)，重要的是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售呢? 近日HC3i論壇就面臨這樣一個(gè)糾結(jié)問(wèn)題，一邊是醫(yī)院的個(gè)性化需求，可以拿到二次開(kāi)發(fā)的錢(qián)，但對(duì)于產(chǎn)品而言卻沒(méi)有太大意義，因?yàn)槠渌t(yī)院這種需求不是很多。一邊是目前產(chǎn)品上也繼續(xù)添加一些更重要的功能，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，或修改產(chǎn)品中還待完善的功能，但眼前又無(wú)法獲得直觀的經(jīng)濟(jì)效益。

生存靠銷(xiāo)售

企業(yè)都會(huì)面臨人手和時(shí)間有限問(wèn)題，是產(chǎn)品功能的強(qiáng)大和穩(wěn)定更重要，還是為完成項(xiàng)目的個(gè)性化需求，拿到醫(yī)院的尾款和二次開(kāi)發(fā)的錢(qián)更重要?

一個(gè)企業(yè)靠什么來(lái)生存?說(shuō)到底，那就是靠源源不斷的獲取利潤(rùn)，只有凈利潤(rùn)不斷增加，企業(yè)才能成長(zhǎng)、發(fā)育、成熟。離開(kāi)了利潤(rùn)，企業(yè)就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。其它的都可以看作是途經(jīng)或方法。

對(duì)于醫(yī)院的這種特殊的軟件行業(yè)項(xiàng)目比較重要，項(xiàng)目可以出產(chǎn)品，項(xiàng)目關(guān)注更是一個(gè)整體的東西。項(xiàng)目做的好，產(chǎn)品才是實(shí)用的產(chǎn)品，才是符合實(shí)際，有用的產(chǎn)品，才是真正方便的產(chǎn)品。不能選擇一定會(huì)去做一個(gè)好產(chǎn)品的實(shí)施，但是可以選擇把一個(gè)項(xiàng)目盡可能去做好。

產(chǎn)品源于項(xiàng)目但高于項(xiàng)目

產(chǎn)品是為項(xiàng)目服務(wù)的，沒(méi)有產(chǎn)品，何來(lái)項(xiàng)目?有好產(chǎn)品才會(huì)有好項(xiàng)目，固然可以稱(chēng)，產(chǎn)品是項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

現(xiàn)階段，在沒(méi)有一套比較完善詳細(xì)的規(guī)范做指導(dǎo)的情況下，產(chǎn)品本身也是在實(shí)施的過(guò)程中不斷完善的。如果醫(yī)院提出的需求對(duì)完善產(chǎn)品功能有幫助，或是確實(shí)比較實(shí)用的功能，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，就該盡全力去給醫(yī)院修改。如果醫(yī)院的需求不合理，則盡量說(shuō)服醫(yī)院，按照目前程序走。

再者說(shuō)，不管是靠商務(wù)還是硬關(guān)系拿下一個(gè)項(xiàng)目后，如果軟件產(chǎn)品不夠好，醫(yī)院用起來(lái)BUG很多，各種抱怨連連，后續(xù)別說(shuō)二次開(kāi)發(fā)，可能用不了多久就會(huì)將產(chǎn)品換掉。醫(yī)院不換，代理商也有可能選擇不再合作。通過(guò)二次開(kāi)發(fā)獲取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的項(xiàng)目服務(wù)何樂(lè)而不為呢?產(chǎn)品的穩(wěn)定對(duì)于軟件來(lái)講在某種程度上強(qiáng)過(guò)個(gè)性化亮點(diǎn)，為了可以在行業(yè)積累更多用戶(hù)，更好生存與發(fā)展，廠商應(yīng)該重視產(chǎn)品質(zhì)量。

隨著國(guó)人對(duì)信息化認(rèn)識(shí)的深入，廠商不要存有僥幸心理，為了項(xiàng)目而完成項(xiàng)目，沒(méi)有好的產(chǎn)品，項(xiàng)目遲早會(huì)被攪黃，無(wú)法發(fā)展下去。